Uitgangspunt Casting for Credit^®

“Gedrag is rationeel, preferenties zijn psychologisch bepaald”

Ons basis uitgangspunt is dat een debiteur in beginsel rationeel handelt, ook als hij hoge of meerdere schulden heeft. Echter, door de omstandigheden waarin die debiteur verkeert is zijn rationaliteit een andere dan de gangbare, waardoor zijn gedrag vaak niet wordt begrepen. Middels een stelsel van “financiële pyramides van Maslov” zijn wij in staat om zijn preferenties te achterhalen en daarmee een psychologisch instrumentarium aan te reiken voor verklaring en beïnvloeding van gedrag. Casting for Credit^® focust op individuele preferenties, van individuele debiteuren, welke tot uitdrukking komen in specifiek (situationeel) gedrag. Deze preferenties kunnen in de tijd verschuiven en worden daarom in een dynamische context geplaatst. Er wordt daarbij rekening gehouden met specifieke “events’ (echtscheiding, ontslag, werkloosheid) die het gedrag kunnen beïnvloeden. Casting for Credit^® komt niet in de plaats van “traditionele” database-analyse, maar verrijkt en verdiept deze. De definiëring van doelgroepen en kenmerken bevat een mix van psychologische en traditionele kenmerken, waardoor wij in staat zijn om gedrag niet alleen te constateren, maar ook te verklaren.